珠江钢琴集团有限公司近日刚刚入围“2007最具全球竞争力中国公司”50强之一。可是，业界却传出这个世界销量最大的钢琴企业将适度调控欧美市场，扩大国内市场份额。“中国是世界最大的市场，也是我们的着眼点。”对此，珠江钢琴有关负责人坦言，“欧美市场肯定不会缩减份额，但会适当调控增长幅度”。

   中国乐器市场的“混战”

    记者了解到，目前全国大约有钢琴厂130多家，不少国外企业也争抢进入国内市场，竞争十分激烈。“在华东一带，有些小企业左拼右敲就出来一台钢琴，他们的低价倾销，对整个市场影响非常大，”一位不愿意透露姓名的业内人士透露，“实际上，这种情况已经存在五六年了，导致中国乐器市场的竞争非常厉害。”

    在国内市场依旧混战的情况下，珠江钢琴“再战江湖”，将大船的行驶方向调回到国内市场，选择了走高端路线。“其实，我们在欧美市场依然保持着份额，不过，欧美这个成熟的钢琴市场，销量增速始终不及发展中的中国市场，”珠江钢琴有关负责人坦言，“而我们的钢琴品质在中国属于技术领先位置，极具市场竞争力。”

    受市场竞争激烈、原材料价格上涨、人民币升值等等因素影响，做钢琴的利润已经很低。“我们必须研发高附加值的产品，才能坐稳‘全球销量最大’的冠军宝座。”珠江钢琴负责人表示，经历了过去五六年中国钢琴企业“暴增”的阶段，“目前中国钢琴市场已经进入洗牌的状态，至于需要多长时间、能走多远，还要看具体的国情如何。”

   与国际知名品牌同场竞争

    事实上，珠江钢琴调整“市场版图”决策初见成效。据悉，今年1-4月份，集团公司钢琴产量同比增长了14.35%，国内销量大幅增长24.02%，拉动工业总产值提高18.01%。“尽管现在是钢琴销量的淡季，但是国内市场增幅大，让我们看到了市场前景。”珠江钢琴一位销售人员表示。

    记者了解到，珠江钢琴最大的竞争对手是亚洲的知名企业。据悉，珠江钢琴目前在欧洲市场的占有量大约是15%，美国为18%，中国大约在28%-33%。“我们相信，以我们产品目前的性价比以及质优价廉的优势，极具市场竞争力。”珠江钢琴负责人十分自豪地说。为了争夺中国市场，有着极大研发能力的珠江钢琴甚至采取了“独家专卖”的政策———“我们每年几乎能研发十多款新琴，给一些大的代理商独家代理。”珠江钢琴负责人透露，“这样既调动了他们的积极性，又保障了我们的销量，”该负责人补充道，“所以我们坚信，技术进步是致胜的根本”。

    与此同时，甚少做OEM的珠江钢琴去年悄悄地为全球最高端钢琴企业———德国的斯坦威做起了嫁衣裳。“通过做OEM，引入技术，等于提高我们的水平。”